Ce qu’il faut retenir
- GEO = optimiser pour être cité par les IA comme ChatGPT, Perplexity, Claude
- Les IA citent seulement 2-5 sources par réponse: vous êtes dedans ou invisible
- Vos compétiteurs captent déjà 30-40% de vos leads potentiels via recherche IA
- Vous avez 3-6 mois pour vous positionner avant que ça devienne beaucoup plus difficile
- Actions concrètes cette semaine: tester votre visibilité, compléter Google Business Profile, créer faq structurée
La fenêtre est ouverte maintenant. Dans 12 mois, vous allez payer 3x plus cher pour rattraper.
geo, c’est generative engine optimization. En bon français: optimiser votre présence en ligne pour que les intelligences artificielles comme ChatGPT, Perplexity ou Claude vous citent quand elles répondent aux questions de vos clients potentiels. Pas dans 5 ans. Maintenant. Parce qu’en ce moment même, quelqu’un cherche vos services sur une IA, pis vous êtes probablement pas dans la réponse.
Voilà. C’est ça, le GEO. Le reste de cet article, c’est pour comprendre pourquoi vous pouvez plus vous permettre d’ignorer ça.
Le problème que vous avez (même si vous le savez pas encore)
100 millions de personnes utilisent ChatGPT chaque semaine. 120 millions testent Google sge. 10 millions sur Perplexity. Ces chiffres augmentent chaque mois.
Ces gens-là cherchent pas sur Google comme avant. Ils posent des questions conversationnelles à une IA. L’IA leur donne une réponse directe. Avec deux, trois, maximum cinq sources citées.
Si vous êtes pas dans ce top 2-5, vous existez pas.
Pis là, dites-vous pas “mes clients font pas ça”. Faites le test vous-même, tout de suite. Ouvrez ChatGPT (c’est gratuit, vous avez même pas besoin de compte). Tapez: “Trouve-moi [votre service] à [votre ville].”
Regardez la réponse.
Vous y êtes? Vos compétiteurs y sont-ils?
Me semble que la réponse à cette question devrait vous préoccuper.
Ce que le GEO change fondamentalement
Le seo traditionnel, vous connaissiez les règles: optimiser pour Google, viser la première page, espérer du trafic organique. Ça marchait. Pendant 20 ans, ça a marché.
Le geo, c’est pas la même game.
Différence #1: zero-click devient la norme
Avec Google, même en position 8, vous aviez une chance de capter du trafic. Quelqu’un scrollait, voyait votre titre, cliquait peut-être.
Avec les IA conversationnelles, c’est binaire. L’IA donne sa réponse. Cite ses sources. L’utilisateur obtient ce qu’il cherchait sans jamais ouvrir un navigateur. Vous êtes cité ou vous êtes invisible (spoiler: invisible veut dire zéro appel, zéro lead, zéro vente).
[Lire: Google sge Study Shows 94% Drop in Visibility for Some Site]
Différence #2: l’autorité compte plus que jamais
Google ranke votre page. Les IA évaluent votre crédibilité globale.
Elles lisent vos avis Google. Elles analysent vos réponses aux commentaires. Elles vérifient si d’autres sources vous mentionnent. Elles calculent votre “score de confiance” en temps réel avant de décider si vous méritez d’être recommandé.
Un compétiteur avec 30 avis bien gérés bat quelqu’un avec 100 avis anciens et aucune réponse du proprio. Systématiquement.
Différence #3: le contenu générique est mort
Les IA détectent instantanément le blabla marketing vide. “Nous sommes les meilleurs experts de la région” = ignoré. “Coût moyen de remplacement: 4 500$ à 7 500$ selon la complexité, délai typique 2-4 semaines” = cité.
Les données concrètes gagnent. Les promesses vagues perdent.
Comment les IA décident qui recommander
C’est pas magique. C’est mathématique.
Les moteurs génératifs agrègent des dizaines de signaux pour calculer votre autorité:
Signaux de réputation: Nombre d’avis Google et leur fraîcheur (un avis d’hier vaut plus qu’un avis de 2022). Qualité de vos réponses aux avis, surtout les négatifs. Cohérence de votre nap (nom, adresse, téléphone) partout sur le web.
Signaux de contenu: Structure claire avec headers H2/H3 que les IA peuvent scanner facilement. Réponses directes dans les 100 premiers mots, pas d’introduction qui tourne autour du pot. Données citables: prix, délais, processus étape par étape, statistiques vérifiables.
[Lire: What Is Generative Engine Optimization (GEO)?]
Signaux d’autorité externe: Mentions dans des médias locaux. Backlinks depuis des sites reconnus dans votre industrie. Présence dans des répertoires professionnels légitimes. Schema markup qui dit explicitement aux IA qui vous êtes et ce que vous faites.
Plus vous accumulez de signaux positifs, plus l’IA vous fait confiance. Plus elle vous fait confiance, plus elle vous cite. Plus elle vous cite, plus vous existez pour vos prospects.
C’est un cercle vertueux. Ou vicieux, selon de quel bord vous êtes.
Pourquoi agir maintenant (pas dans 6 mois)
On est en 2025. C’est exactement la même fenêtre d’opportunité qu’en 2008-2010 avec le SEO traditionnel.
Les early adopters qui ont compris le seo à ce moment-là ont dominé leur marché pendant 10 ans. Ceux qui ont attendu 2015 pour s’y mettre ont payé le prix fort et ont jamais vraiment rattrapé.
Aujourd’hui, c’est pareil avec le geo:
Peu de pme québécoises ont optimisé pour l’IA. Les positions de référence locale sont pas encore établies solidement. L’effort requis est encore gérable (quelques heures par semaine pendant 3-6 mois). Le first-mover advantage est réel, mesurable, durable.
Dans 12 à 18 mois? Toutes les pme qui suivent les tendances vont être en train de le faire. Les positions établies vont être difficiles à déloger. L’effort requis va tripler. Vous allez être en mode rattrapage, pas en mode domination.
La question n’est pas “est-ce que ça va devenir important?” (c’est déjà important). La question c’est: combien de temps pouvez-vous vous permettre d’attendre avant que vos compétiteurs prennent votre place?
Ce que ça prend concrètement
Le geo, c’est pas de la magie. C’est du travail méthodique.
Fondation technique: Votre SEO de base doit être solide. Site rapide, mobile-friendly, https, indexation propre. Si Google peut pas vous crawler correctement, les IA non plus. Ça reste votre fondation.
Google Business Profile impeccable: Chaque section remplie à 100%. Photos nombreuses et récentes. Posts hebdomadaires minimum. Questions-réponses complétées. Au moins 20 avis avec vos réponses à chacun (oui, même les vieux de 2020, même les bons, surtout les mauvais).
Contenu citable et structuré: faq avec 15-20 vraies questions que vos clients posent. Articles de fond qui répondent directement aux questions dans les 100 premiers mots. Données concrètes partout: prix moyens, délais typiques, processus détaillés. Schema markup qui dit explicitement aux IA ce que vous êtes.
[Lire: An Introduction to llm seo]
Autorité externe mesurable: 3 à 5 mentions dans des sources que les IA considèrent fiables. Médias locaux, répertoires professionnels, blogs complémentaires. Backlinks de qualité depuis des sites reconnus. Réputation que les IA peuvent calculer et valider.
Vous avez 3 à 6 mois pour construire ça avant que la compétition rende tout beaucoup plus difficile.
Le coût de l’inaction
Pendant que vous lisez ceci, vos compétiteurs testent peut-être déjà leur visibilité IA. Ils complètent peut-être leur Google Business Profile à 100%. Ils créent peut-être leur faq structurée. Ils demandent peut-être des avis à leurs clients satisfaits.
Dans 6 mois, quand quelqu’un va chercher vos services sur ChatGPT, ces compétiteurs-là vont être cités. Recommandés activement. Avec leurs coordonnées complètes.
Vous? Vous allez être invisible. Ou pire, vous allez apparaître avec des infos dépassées qui vont faire fuir les prospects.
Entre 30 et 40% de vos leads potentiels vont jamais vous découvrir. Ils vont obtenir leur réponse de l’IA, qui va leur suggérer 2-3 noms. Le vôtre sera pas dedans. Ils vont appeler directement ces entreprises-là.
Vous allez perdre des contrats sans même savoir qu’il y avait une opportunité.
Votre téléphone va sonner moins souvent. Vous allez blâmer l’économie, la saison, la malchance. Mais le vrai problème, c’est que vous existez plus dans l’écosystème où vos prospects cherchent maintenant.
Par où commencer (cette semaine)
Arrêtez de lire. Agissez.
Aujourd’hui (30 minutes): Testez votre visibilité IA. ChatGPT, Perplexity, Claude si vous avez accès. Cinq questions que vos clients typiques poseraient. Notez qui apparaît, qui est recommandé, si vos infos sont exactes. Screenshots pour mesurer votre progression dans 3 mois.
Demain (2 heures): Complétez votre Google Business Profile à 100%. Toutes les sections. 10-20 photos récentes. Premier post. Activez les messages. Allez répondre à tous vos avis existants, même ceux de 2020.
Cette semaine (3 heures): Créez votre faq de 15-20 questions avec réponses claires et données concrètes. Demandez des avis à 5 clients satisfaits. Installez le Schema markup de base (LocalBusiness, faqPage si vous avez WordPress avec Rank Math ou similaire).
Trois actions. Moins de 6 heures total. Ça peut littéralement sauver votre visibilité pour les 5 prochaines années.
Ou vous pouvez attendre “de voir ce qui va se passer”. Pis dans 6 mois, vous allez voir exactement ce qui se passe: vos compétiteurs vont capter les leads que vous auriez dû avoir.
Pour aller plus loin: Consultez notre guide complet GEO, LLMO et SEO pour pme québécoises 2025 qui détaille le plan d’action complet sur 6 mois, les erreurs à éviter, et comment choisir entre faire vous-même (diy), avec accompagnement (diwm), ou déléguer complètement (difm).
La question n’est plus “si”, c’est “quand”.
Pis là, sérieusement, c’est quand?
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FAQ
C’est quoi exactement la différence entre seo et geo?
Le seo optimise pour que Google affiche votre site dans ses résultats de recherche. Le geo optimise pour que les intelligences artificielles vous citent dans leurs réponses conversationnelles. La grosse différence: avec Google, vous pouviez encore capter du trafic en position 8 ou 9. Avec les IA, c’est binaire. L’IA cite 2 à 5 sources maximum. Si vous êtes pas dedans, vous êtes invisible. Le seo reste votre fondation nécessaire, mais le geo devient essentiel pour être découvert par les 100+ millions de personnes qui cherchent maintenant via IA plutôt que via Google traditionnel.
Mon industrie est trop locale ou trop nichée pour que ça m’affecte, non?
Testez-le vous-même tout de suite. Ouvrez ChatGPT, cherchez votre service dans votre ville. Si l’IA donne une réponse (et elle va donner une réponse), alors ça vous affecte. Plus vous êtes niché et local, plus c’est facile de dominer votre catégorie. “Plombier urgence 24/7 Laval spécialisé tuyaux gelés” est infiniment plus facile à dominer que “plombier Québec” où vous compétitionnez avec 500 entreprises. Les IA cherchent justement des experts spécifiques pour des besoins précis. Votre niche est votre force.
Combien de temps avant de voir des résultats concrets?
Optimisations rapides comme Google Business Profile et faq structurée: 2 à 4 semaines pour premières apparitions sporadiques. Contenu stratégique de fond: 2 à 3 mois pour être cité régulièrement. Domination complète de votre niche locale: 4 à 6 mois pour être systématiquement recommandé par les IA. C’est le même timeline que le seo traditionnel. La différence: ceux qui commencent maintenant vont être en avance de 6 mois sur ceux qui attendent “de voir ce qui va se passer”. Dans 12 mois, rattraper ce retard va coûter 3 fois plus cher et prendre 2 fois plus de temps.
Je peux payer pour être recommandé par les IA?
Non, pas encore. Contrairement à Google Ads où vous achetez une position sponsorisée, vous pouvez pas acheter votre place dans les réponses organiques des IA. C’est basé sur mérite, autorité, pertinence et réputation mesurables. Pas sur votre budget publicitaire. Honnêtement, c’est une excellente nouvelle pour les pme. Ça veut dire que l’argent peut pas acheter la visibilité. Le travail bien fait, l’expertise réelle, la réputation genuine peuvent. C’est une opportunité égale: celle qui exécute le mieux gagne. Profitez-en maintenant, parce qu’éventuellement les plateformes IA vont probablement introduire des placements payants.
Mes clients utilisent pas ChatGPT, ils sont pas techno
85% des professionnels utilisent déjà les IA dans leur travail quotidien. Vos clients b2b aussi. Et même si vos clients actuels l’utilisent pas encore, vos clients potentiels cherchent déjà comme ça. La transition démographique est en cours: les 35-55 ans adoptent massivement, les 25-35 ans utilisent par défaut. Dans 3 ans, ce sera la norme pour 90% de la population. La vraie question: voulez-vous être déjà positionné à ce moment-là, ou scrambler pour rattraper pendant que vos compétiteurs dominent?
